哎，说起这个事儿，我现在脑子里还能想起来上个月在都匀那个茶馆里头，我一个做建材的老表拍着桌子跟我急的样子。他那会儿是急眼了，店里养了五个销售，天天打电话，嗓子都说冒烟了，客户一听是推销的，“啪”就挂了，一个月下来，成交没几单，工资倒是发出去小两万。他红着眼睛问我：“这玩意儿到底管不管用？恁些黔南ai电销系统代理的人来找我，说的天花乱坠，我咋就不敢信呢？”
我没直接回他，把他手机拿过来，点开了一段录音给他听。那是个卖门窗的，电话里头那语气，不急不缓的，客户骂街它都笑眯眯的，最后愣是把那个骂人的大姐给聊得第二天就跑店里看货去了。我老表听完愣了：“这…这是真人？”我说：“是个‘假人’，就是我搞的那个黔南ai电销系统代理里头的东西。”
这事儿得从半年前说起。那时候我在贵阳瞎转悠，听了个课，脑袋一热，就把黔南这边的代理给签了。签完回来，搬着机器跑客户，嚯，那个脸打的，啪啪响。客户一听是机器人，头摇得跟拨浪鼓似的，说啥的都有：“这玩意儿能懂我们黔南人说话？我们这骂人都带着弯儿呢！”“我这生意做了二十年了，就信我自己这张嘴，机器能有人情味儿？”
这话听着刺耳，但理儿不糙。我刚拿这玩意儿去试水的时候，也觉着悬。咱们黔南这边，特别是县份上的，十里不同音，你让一个标准普通话的机器人来接，那不得尬住？客户要是来一句“搞哪样”，机器人回一句“请问您需要什么服务”，那不就完了吗？
但后来我发现，这东西真不是死的。你得调教它，像训狗子一样。我那老表后来硬着头皮试了，我把后台给他打开，把咱们黔南本地的方言词库往里灌。比如说，客户说“没得力”，系统得知道这是“没空、不方便”的意思；客户说“鬼火绿”，那得赶紧转人工安抚情绪。调教了一个礼拜，他那几个销售清闲多了，一天能筛出来几十个有效意向客户，那些上来就骂街的，机器人陪着唠，还不带累的。
现在让我再回头看，当初那些笑话我的老板，有好几个悄咪咪地来找我，问能不能也试试。我算是看明白了，在黔南做这个ai电销系统代理，最难的从来不是技术，是你得让这帮见惯了人情世故的本地老板信你，你得把那个冷冰冰的机器，捂热了，变成他们听得懂、用得惯的“本地伙计”。
所以说啊，这玩意儿它就是个工具，就是个帮你打头阵的侦察兵。天热的时候，你让侦察兵出去顶着太阳跑，总好过让自己的亲兄弟出去中暑吧？这话是不是这个理儿？
哎呀，这位老板问到点子上了，这也是当初我最头疼的事儿。在荔波开客栈，服务是脸面，我太懂了。但你要这么想，机器人不是用来替你“服务”的，是替你“干活”的。
你想啊，旺季的时候，每天几十个咨询电话，问你有没有房？多少钱？停不方便？这些重复了一万遍的问题，你让前台小姑娘一个个答，答到后面嗓子哑了，语气能好？这时候机器人上，30秒把价格、位置、停车位全交代清楚，客户觉得高效，你没怠慢人。关键是，系统里一旦识别出客人问“有没有能看山的房间”“带孩子方不方便”，这就是高意向信号，立马转给你人工，这时候你接过去，一句“哥，我专门给您留了间观景好的”，那叫惊喜，不叫骚扰。
淡季就更别提了，你那前台闲着也是闲着，让机器人每天打几百个去年住过的老客人电话，话术就编得软乎点：“哥，我是荔波那个小李啊（其实不是，但语气得像），最近我们这边山上的叶子红了，您上次来住得挺开心，想着给您说一声，给您个老友价。”这比你花钱在平台买流量划算多了。机器人干活，你做人情，两不耽误。
哎呀，一听这话，你就是带过团队的，知道人心金贵。我跟你说，这玩意儿非但不会抢你销售的饭碗，反而是给他们“送饭吃”的。
你想想你现在的销售每天在干嘛？一大半的时间在“捞针”，从黄页上、从乱七八糟的名单里打电话，一天打200个，198个是拒绝的，打得人垂头丧气，眼里的光都没了。这不叫销售，这叫“人肉筛选机”。
你把ai系统弄回来，让它干这最脏最累的活儿。你的销售早上来，打开电脑，系统已经把昨晚打出来的、说话超过30秒的、问了价格的、甚至骂人骂得没那么狠的名单，全排好了。你的销售不用再当“乞丐”去求人，而是以“专家”的身份去回访：“王总，昨天咱们系统跟您聊过那个建材的事儿，我看您挺关心环保标准，我这正好有份新资料…”
你的销售从每天被拒绝198次，变成每天跟进30个精准客户，收入翻番，他还会跟你急眼？他只会把机器人当宝贝供着，生怕它坏了。记住，好钢要用在刀刃上，别让千里马去拉磨。
网友C：“听你吹得神，做代理赚钱不？别整半天，帮别人数钱了。我在独山这边有点资源，想搞但又怕水太深。”
兄弟，你这问题问到根儿上了，也是我最想跟你掏心窝子的话。水，确实深，但不是深在技术上，是深在“人”上。
在独山，你有资源，那你肯定懂，咱们这边的生意，靠的是“面子”和“里子”。你做代理，你要是光跑去跟人家讲什么大数据、AI算法，没人鸟你。你得先喝酒，喝酒的时候听他骂现在的员工不好招、电话打不了，这时候你接一句：“哥，我那儿有个‘铁人’，不吃饭不睡觉不拿工资，一个月能帮你打一万个电话，筛出百来个准客户，你要不要试试？”这时候他眼睛就亮了。
赚钱吗？赚，但不是赚快钱，是赚“笨钱”。你要一个个帮他们调试话术，甚至要教他们怎么看后台数据。我第一个客户，我跑了八趟才签下来。但一旦签下来，他续费比谁都积极，因为他离不开了，他那套话术、他那批意向客户数据，都在我系统里存着呢，他换别家的？不存在的。
所以你要是想干，别把自己当卖软件的，就当自己是给黔南这些老板送“电子员工”的，帮他们解决最实际的招人难、管人烦的问题。刚开始别贪大，拿着你手头的资源，一个镇一个镇地吃透，把服务做扎实了，钱自然就跟着你跑了。这事儿，能成。
