电子元器件业务新手，如何找客户？#干货分享

昨天直播的时候，有位老铁在直播间问我，他说Frank，我是电子元器件，业务新手。请问我们这种新手该怎么样去找客户？去哪找？其实这是一个非常好的问题。

找客户是做业务的第一步也是必经之路是。你找到客户以后再去成交客户，服务客户再去做延伸的。比如说让客户介绍客户，会找客户。当你一个新手特别是从别的行业入行的新手，或者是还没有得到公司信任认可的新手，基本上公司都会先看看你是怎么干的。先试试你有几斤几两，看看你这个人够不够灵活，会不会就会不会找东西。

我昨天也在直播间简单的有分享，大概的我的思路。当然可能不够全面，供大家参考。我现在在视频里面再为大家分享一下。我觉得新手绕不开的一定是线下。

我昨天也说了第一个很传统的方式，就是线下的展会，去看各种各样的展，非消费类。比如说你就是想在工业类，汽车类医疗，航空航天军工这些领域去做客，特别是做终端客户，那你就要专门去关注各种线下的展会。不管是说工业电子工业设备，汽车电子汽车装备，或者是说各种医疗电子医疗装，各种军工航天各种展会，你都得去。

你至少要知道在比如说在工业设备，比如说各种领域里面，哪一些客户是大客户，排名12345，大概是哪一些，你得有个概念是。当然去展会去收集各种各样的名片，这个是必须的。还是研发的名片，多多少少你多去收集一些。当然有的公司也会放供应链，在展会上供大家一起交流。当然这个是极极少数，你拿到的名片基本上也就是各种。当然回来以后多多少少，你也可以联系一下，当然你不联系。

其实我们这种这种老业务后来去展会，只是为了看看各种各样的行业，各种各样的新兴的技术，或者说对行业有个认知，真正的说回来打电话这个事情，其实很早就没干了，但是新手你该干该练还得练是。这只是一个方式。

当然你通过各种线下的展会你知道各种行业，各个公司大概的知名度以后，你再到线上找客户去挖客户会更加容易。线上各种电子元器件行业的论坛媒体平台，该去都得去该逛都得逛。各种比如说你在关注的各种产品的一些主控芯片搭配哪一些外围的电路搭配哪一些，比如说MCU，锂电管理，你才能够知道是去哪些客户推，推什么料？这是线上的各种媒体平台，拆解报告，找客户的一个一个，当然还有线上的各种。

我记得我在17年就有注册一个找到的APP，是找稻田那个找到，但后来更名为找到，就找到我找到你那个找到。好像去年下架了，但是在中间，那几年间我用这种平台用的比较多，不单单是找到哈。还有各种各样的平台，比如说名片全能玩知乎卖卖，各种各样的，反正找到我觉得是最好用的。

当时对我来讲，因为你只要上传你的通讯录，到这个APP里去，你就比如你找比亚迪你可以看到，这个平台可以提示你，你的通讯录里面有哪些人电话，某个事业部采购总监的。当然这些功能都是要有VIP的，就是你得花一点点小钱去做个各种各样的平台，你花一点点小钱只是对你的工，特别是业务工作是有不小的帮助的。这个是说到这种互联网的这个互联网的这种工具去找客户，假如说你在公司已经展现了业务积极性，你也展现了你一定的灵活度韧。那公司认可你的时候，多多少少都会分一些比较靠谱的资源给到你。

如果你是代理商，或者你是原厂，如果说你是代理商的业务，各种原厂分配下来的资源都会由各个销售组的领导来问问下面的那个销售。那如果说你在公司里面领导看到你这个可以这个小伙子，看来是想在公司踏踏实实干的。那一些客户资源都陆陆持续分过来。是不是不管是哪个公司也是？不管是不是是贸易商，代代理商原厂都是一样的。

其次还有两个小窍门，我认为非常实用的。

·有一个就是客户介绍客户，我认为是最有效的介绍方式之一。所以我说找客户是第一步成交客户，服务客户到最终客户帮你介绍你才做到了，最终就是完整的服务了一家客，然后得到客户的信任，得到客户的认可帮你介绍客户。这样子的介绍是非常有效率，我感觉是最有效率，没有之一。

·还有一个是什么是同行？同行介绍客户其实我们是有亲身的经历的，我身边也有很多的这样的案例。就是比如说你在代理商a，你可以多认识代理商b代理商c，代理商d，认识同行的，最好是跟你公司的规模知名度差不多的同行。其实有时候你们公司做不了的客户，他们公司做不了客户你们公司知道意思吗？

所以如果说你有个一两个或两三个比较好的同行帮你去推荐，客户帮你去引荐客户，不管是引荐他的客户还是引荐他。公司以前做过或者现在放弃了，或者说做过得罪了这客户。其实同行介绍客户是最精准的，没有之一。

电子元器件行业如何获客

电子元器件处在电子信息产业链上游，是通信、计算机网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础，该行业如何获客也是一道难题。

前言

电子元器件是电子元件和小型机器、仪器的组成部分。众所周知，电子产品需要程序去运行，程序的运行也需要用到电子线路板，任何一款电子产品的设计初期最重要的一部分也是电子线路板，而保证电子线路板能正常运行程序软件的重要部件就是各种电子元器件。它处在电子信息产业链上游，是通信、计算机网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础，是与我们的生活密切相关的一个高科技行业。

即便电子元器件市场广阔，但是随着电子商务的发展，电子元器件行业遇冷。众多商家也纷纷进驻第三方平台或是自建网站，扩大渠道，却不得不面临获取客户的难题。那么电子元器件行业该如何高效获客呢？

一、找准产品定位，明确目标客户

任何销售人员在开始销售工作时，都需要找准产品定位，明确目标客户。首先销售人员需要明确产品的特点和优势，明确客户画像，在客户群中找到最适合的客户，而不是“广撒网”，这样可能广种薄收。

新客户愿意跟您的企业接触，基于他的需求，无外乎四种原因：

1.您的产品的特点和优势是别的企业所没有的，客户被产品本身所吸引，客户需要增加这样的新产品；

2.客户对原来的供应商不满意，想要寻求新的供应商，而您的企业恰好提供类似的产品；

3.客户需求量增加，原来的供应商无法满足客户需求，出现“供不应求”的情况，客户有需要找新的供应商的需求；

4.您的产品刚好是企业在进口的，且质量更好或是在价格上有竞争优势。

在IC外贸行业，作为独立分销商的话，目标客户群体主要分为两大类：

1.终端类：国内、国外的生产商及个人采购者，比如科研人员、维修人员等；

2.渠道类：国内、国外的分销商。

因此，在开始销售工作之前，一定要找准产品的定位，明确目标客户群体，避免时间和精力浪费在不必要的资源上。

二、如何开发新客户

1.被动型

随着电子商务的发展，很多商家已纷纷进驻第三方交易平台或是建立了自己的官网，企业可以构建完善的销售平台，有需求的客户会主动联系并且询价。

像IC外贸行业，可以利用各种付费To B平台和公司官网，上传较高质量的库存信息以展示出公司的特点和优势，并且将联系方式标注在官网首页，易于客户获取。有需求的客户一定会主动浏览公司官网，如果感兴趣会直接电话联系客服并且询价。

因此完善公司网站很有必要，既能展示公司的核心竞争力和企业文化，同时网站上库存等高质量信息也能大大提高客户的主动成交的概率。

2.主动型

被动性开发客户总是不能够使企业长远发展，主动开发客户才是企业的重要任务。作为销售人员的基本素质，首先就是要清楚自己能为客户提供哪些产品和服务，公司自身的核心竞争力在哪里；其次就是“以客户为中心”，但切勿理解错这一概念，并非盲目地承诺客户所有要求；最后就是利用并且整合现有的资源去寻找潜在客户，争取其合作意向。下面几种获客方法希望给您帮助：

（1）搜索引擎

利用百度、谷歌等搜索引擎，输入关键词搜索，比如IC、IC purchaser、IC distributor、IC broker at USA/UK/Japan/Korea等等，筛选出相对高质量的一些的潜在客户进行开发跟进。

（2）电子元器件的网上供求平台

很多需求者都会在平台上发布供求信息，比如IC商城，在此商城上注册会员后，发布库存等功能都是免费的。因此，销售人员可以利用这一平台寻找客户资源，获取客户联系方式，筛选过后进而转化成自己的客户。

（3）利用公司黄页

一般公司都有很多黄页，销售人员可以按照上面的分类等找到原始目标客户，同时也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快地帮助销售人员找到需要的目标客户，与客户取得联系后，争取缩短报价周期，提高转化效率。

（4）论坛

销售人员可以在一些国内外专业的电子元器件板块论坛寻求贸易机会，和同行的伙伴交流了解市场动向。在论坛里找到的客户会更精准，销售人员可以精准了解客户的需求和相关信息。

三. 利用专业的获客系统

随着互联网技术的发展，市场上已经出现针对企业找客户数据的工具。比如企搜客 ，一款智能销售线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，通过这些信息销售人员能够分析客户的潜在需求，帮助企业精准高效开拓市场。

专业的获客系统，可以省去销售人员大量筛选意向客户的时间，大大提高效率。如果您正在寻找一款优秀的拓客软件，企搜客是您最好的选择。

总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以免费注册试用企搜客，用实际数据验证效果。

企搜客作为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户就是您业务成功的保证！

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