解读华强北元器件外贸痛点，中小贸易商的最佳选择是什么？

华强北外贸成主流，却困在了无地放货？

随着电子商务在中国兴起，电商仓配一体服务也渐渐衍生而出，主要是为电商企业或商家提供仓储和配送一条龙服务。好的第三方仓储代发货服务，不仅能给电商企业和商家的消费者带来好的物流体验，还能提高电商企业的品牌知名度及专业度，减少物流投诉和物流成本，并提高物流效率。

近年来，国内元器件市场不断萎靡，人口红利逐渐收缩，越来越多外贸型的工厂逐渐往东南亚地带转移。华强北跟着刮起了一股外贸风，诸多现货商也按奈不住想跟着尝口鲜。对于华强北整体而言，堆压了庞大的现货，庞大到比大型工厂的交付能力都强。华强北属于内外贸易结合的地区，外贸的背后，是珠三角乃至全国的各地工厂；内贸属于很多国外的货，经过华强北进入全国市场。

芯扒客笔者采访正能量云仓负责人，针对香港仓储的现状了解到，香港属于自由贸易港，亚洲最大的金融中心，资金可以随意流动，且非管制类商品也可以自由进口 ，一般国内贸易商都会选择在香港进行交收货。但是很多国内贸易商以及采购商在香港极难有自己独立的仓储地点，还因人工、场地等成本过于昂贵，同时性价比高的第三方仓库选择很有限，专业的香港第三方仓储点更是稀缺。

代收代发已经逐渐成为一种趋势，犹如现在卖房子都开始卖精装修，毕竟在这快速发展的社会，简便以及高效率才是提高成本的最佳途径。

专门解决用户痛点的云仓pro

近日，笔者了解到正能量供应链将正式上线推出“云仓PRO ”，云仓PRO是一个产品项目名称，其完整描述为 “正能量供应链旗下的香港共享仓储专业服务”。解释下“云仓”的含义：云仓寓意着共享、云端、远程的仓储服务；PRO表示为专业性，云仓PRO = 专业、卓越、开放的云端仓储服务，云仓PRO即为专业的云仓储服务。

云仓PRO的主要业务针对的群体为：1.服务非国内的外贸行业客户；2.中小规模公司，在香港没有自己的独立仓库；3.有货物需要在香港中转的客户；4.在香港需要有专业仓储服务的客户。为外贸行业提供专业的香港仓储及代收发服务、香港仓储流通服务；平台、专业、卓越、开放的香港云端仓储服务。

因为内需不够，现在很多公司大量发展外向型模式，国外的客户希望已香港公司作为交易，但是苦于香港注册很简单，却没有实体的仓库。正能量的云仓正好弥补了这一块空缺，很好的解决了国内有公司又想拓展海外市场公司的痛点。

正能量云仓负责人：“云仓的出发点很简单，用最专业的“云仓”服务，解决广大客户的需求，我们仅涉及代收代发，不涉及交易。我们有专业的团队、经年累月的经验、长期和海关接触、了解海关政策，我们的优势就是专业、靠得住！同时与三大国际快递公司建立了合作关系。三大快递分别为：UPS快递(美国联合包裹运送服务公司)、FedEX(联邦快递公司)、 DHL(敦豪)。”

“云仓”不同于一般的租赁仓库仓储，与传统仓储公司相比，能为货主提供存储、装卸、拼箱、订货分类、现货库存、在途混合、存货控制、运输安排、信息和货主要求的其他一整套物流服务。从本质上看，“云仓”是生产企业和专业仓储之间建立的伙伴关系，具有重要的链接作用。

深圳市正能量网络技术有限公司专注IT领域20余年，浸淫互联网15年，为电子元器件贸易行业服务超过10年。在竞争中取胜，集跬步，撒汗水，用时间探索出不一样的互联网新模式，曾通过“元器件贸易市场占有率第一的ERP管理软件”在电子元器件行业一跃成名。

创始人“宋川”曾谈到正能量的定位，“我们希望做垂直领域的IT服务商，做元器件分销商的IT部门”。从事元器件行业15年，他带领团队做过的产品很多，其中很多想法并非来自团队内部，而是来自客户的痛点，所以关注客户需求成为正能量电子网最重要的企业理念。同时，作为一家提供数据服务的平台，他认为数据安全和坚决的第三方身份是企业恪守的边界，因为保障客户数据安全、坚守公平不涉及贸易环节是正能量电子网存在的生命线。

云仓有哪些商用价值？

“云仓”究竟有何价值，在同行中又有什么优势呢？正能量在“海关”和“快递”上均有着斐然的成绩，正能量“云仓”仅负责代收代发，不涉及商业交易，这极大的避免了有些客户担心自己与客户之间的关系以及泄露风险之类的问题。“云仓”的商用价值如下：

1.让客户有效利用资源。利用专业的“云仓”比自建仓储或者外借仓储能更加迅速的处理货物，物流系统的效率更高，消费者可以全程查看物流轨迹、消费者放心购买商品的真实性。

2.扩大市场。“云仓”具有经过战略性选址的设备与服务，货主在不同位置得到的仓储管理和一系列服务都是相同。

3.降低运输成本。用户通过“云仓”大规模运输，大大降低自己本身的运输成本。

4.新市场的测试。货主企业在促销现有产品或推出新产品时，可以利用“云仓”来考察产品的市场需求。当企业试图进入一个新的市场区域时，要花费很长时间建立一套分销设施，而通过“云仓”网络，企业就能达到目的。

总结

正能量云仓负责人：“目前华强北想做外贸的朋友很多，但是回回都找身边的朋友代放代发，不是长宜之计，这时候你需要一个专业的、靠谱的香港代收代发的合作伙伴是尤为重要的。选择正能量云仓Pro，代收代发、实时追踪、在线下单！省时、省力、更省钱，不二选择！”

车间实探！月薪近两万也招不满人，订单排到六七月，外贸企业火爆

“一天要接十几个电话，全是催单的。”在洁美科技繁忙的车间，公司生产负责人周全告诉中国证券报（ID：xhszzb）记者，“用工缺口太大，只好调一些后勤、行政岗位人员来协助生产。”

记者调查发现，由于海外需求大增，我国完整产业链优势使得出口订单火爆。而临近春节通常是企业用工紧缺时期，今年表现则尤为突出，企业为了招人各出奇招。此外，除了疫情的影响，人口流动的变化、人们观念的改变等都将对劳动力市场产生深远影响。

工作日的下午，中国证券报（ID：xhszzb）记者来到位于杭州市和平广场的杭州人才市场，招聘大厅里空无一人。门口的保安告诉记者，这段时间都非常冷清，“没几个来招聘的，春节后才会热闹起来。”

工作日的杭州人才市场里，空旷的招聘大厅。

本报记者：高佳晨拍摄

每年年底，都是企业用工最紧缺的时候，今年尤为突出，生产车间一线员工更难招到人了，企业为了“抢人”，也是使出浑身解数，有高薪招聘的，有跟技校合作的，有包吃住给三倍工资的，有老乡带人来就给现金奖励的……江浙沪“包邮区”更是有制造业企业给出了将近两万的一线工人月薪，只为填补紧缺的岗位。

“每天能接十几个催单电话”

“每个月推掉的订单产品有十万件”

地处浙江的洁美科技生产为电子元器件配套的载带，产品近一半出口。中国证券报（ID：xhszzb）记者近日在公司生产车间看到，所有设备都开足马力，到处充斥着机器轰鸣声。员工忙着生产、搬运、装卸载带。

周全介绍，公司共有两千多台载带打孔机，24小时不停转，一台设备每天生产1400多卷载带，每卷长度3200米。去年三季度以来，洁美科技的订单就在不断增长，目前排产至少要到三个月后。公司的下游电子元器件客户，订单也排到下半年。

洁美科技生产车间。本报记者：高佳晨拍摄

上海从事一家车载智能设备业务的上市公司董秘陈平（化名）告诉中国证券报（ID：xhszzb）记者，公司产品外销超过90%，主要出口北美、南美、欧洲及非洲。2020年上半年受疫情以及汇率等因素影响，经营业绩有所下降，但下半年以来回暖明显。

“目前，公司在手订单排期已满，至少已排到6月。今年上半年订单量同比大幅增长，甚至比疫情前的年份也有所增长。”陈平表示，需求增长导致原材料供货紧张。“同行不少公司原材料库存不足，交付周期延长至一到三个月。我们提前预备原料，情况好不少，交货速度更快。目前的备货能够满足半年以上的订单。”

另外，随着需求的不断增长，公司也在扩产，预计今年产能将远大于去年。今年计划新招的员工数占目前总人数的三分之一。

对于外贸企业订单火爆的原因，浙江财经大学经济学院教授金星表示，稳外贸促增长各项举措得到积极实施。同时，在疫情特殊时期，我国在一些领域的完整产业链优势得以体现。此外，跨境电子商务全面深入发展，企业及时调整产品策略。

海关总署发布的数据显示，2020年我国货物贸易进出口总额32.16万亿元，同比增长1.9%，呈逆势上扬态势。

一位做家具出口的上市公司办公椅销售负责人李志（化名）告诉中国证券报（ID：xhszzb）记者，疫情催生了在家办公和“宅经济”的发展。公司最畅销的一款椅子，去年卖到二十多万张，同比翻了好几倍，办公椅、电竞椅、赛车椅的销量大幅增长。

该家具出口上市公司车间。受访者供图

在繁忙的生产车间，李志介绍，自去年四月开始订单回暖，六月开始大幅增长，火爆的行情一直持续到现在。“去年七八月，我们每天都能接到很多电话说要下订单，但我们手头的订单已经全排满了，只能推掉，每个月推掉的有至少200条货柜（每个货柜装四五百张），差不多十万张。”

该家具出口上市公司园区里货车正整装待发。

本报记者：高佳晨拍摄

李志告诉记者，大量推掉订单也是迫不得已，因为上游供货商供货能力有限，零部件供应商难以在短期内大量生产。即使推掉不少，公司的订单依然排到了六七月份。

企业招工使出“浑身解数”

有岗位月薪直逼2万

陈平坦言，招工确实难。“我们并不算劳动密集型企业，员工以销售、研发为主，待遇也在行业中平均以上。去年年底就开始招工，现在缺口还很大。”

在洁美科技的生产车间，周全告诉中国证券报（ID：xhszzb）记者，公司目前用工缺口至少在10%。“正常情况下，每位员工负责约20台设备。由于用工缺口大，一些员工负责的设备超过30台。甚至一些后勤、行政岗位人员也调来协助生产。当然，工作量增加了收入也会提高。新手的月薪在8000元以上，熟练工可达1.5万。”周全说。

去年11月，洁美科技在湖州安吉梅溪新建了车间，增加了168台设备。“靠近乡镇，那边相对好招人。但那边企业多起来后，招工压力也大了。”周全表示。

洁美科技生产车间。本报记者：高佳晨拍摄

据人社部2020年三季度数据统计，我国求职人数从2020年二季度的74.3万人下降到三季度49.2万人；用人缺口也从二季度的74.6万人，上升到82.4万人。在最缺工的100个职业排行中，前三名都来自服务业，分别是营销员、保洁员和餐厅服务员。

据教育部、人社部、工信部联合此前发布的《制造业人才发展规划指南》，制造业十大重点领域2020年的人才缺口将超过1900万人，2025年这个数字将接近3000万人。为留住老员工、吸引新员工，企业使出了浑身解数。到周边乡镇招人、提高员工基本工资、与技校合作、通过中介介绍都是基本款，而鼓励员工留在当地过春节，节假日三倍工资成为标配，有些地方政府也会组织集体跨省招工。

对于洁美科技而言，除了上述手段，老乡介绍人过来干满三个月就奖励600元，原来出去的熟练工回来奖励1000元等。“但效果还是有限。”周全说。

有公司为招工设立推荐奖。本报记者：高佳晨拍摄

洁美科技员工小王已有4年工龄，原在湖州吴兴做工时月薪3000多元，在这里工作的舅舅介绍小王过来。“我现在月薪约一万元，收入还可以，但忙的时候工作强度也很大。”小王说。

一位不愿具名的江苏上市公司负责人告诉记者，为了抢人，同行企业甚至打起“价格战”。“你给一万，我就给一万二。有的熟练工来回跳槽，工资涨了好几千。”

但“价格战”又带来新的问题，“会招来不少‘打游击’的员工，就是跟公司谈好保底收入，但不保证生产效率，三个月试用，到期拿了钱就走，”一位汽车零部件制造企业负责人告诉记者，这部分人时薪比好好干活的员工高出一半多，但产能效率低了30%。

广东某服装制造企业负责人告诉记者，随着一些人口大省的老龄化现象日益突出，很多企业为弥补招工缺口，甚至调高了招聘年龄上限，“比如女工从40岁上调到45岁，男工从45岁上调到50岁。”

同时，老板亲自上招聘市场吆喝、包车甚至包机接送员工、上工就包红包等方式，也都显示企业为招工使出了“洪荒之力”，用工缺口问题依然突出。

涨薪不再是招工“万能药”

专家建议企业合理接单、技术升级

金星表示，招工难是近年来一直困扰企业的难题。“疫情给人员流动带来较大影响，更多人喜欢选择在家附近就业。”

事实上，除了疫情的影响，人口流动本身就在悄然生变。以前，流动人口主要向长三角、珠三角及京津等大城市聚集。

远川研究所的调研发现，随着二线城市产业不断发展和生活条件不断改善，越来越多中西部城市、二三线城市产业集群日益成熟，用工需求不断增加。这些都会对总体劳动力流动产生影响。

同时，人口流动也在悄然生变。以前，流动人口主要向长三角、珠三角及京津等大城市聚集。不过，根据贝壳研究院统计，2017年全国流动人口动态监测数据，五大城市群五年及以下平均返迁率超过五成，长三角为50.32%。

李志则表示：“环境在改变，人们的观念也在改变。原来不少车间工人不喜欢放假，因为没钱赚。现在不一样了，很多年轻人多给钱，也不愿意加班。”

商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密对中国证券报（ID：xhszzb）记者表示，疫情是劳动力市场流动性减弱的重要因素，我国维持产业链和供应链相对稳定也付出了一定代价。“长期以来，加工制造业比较发达的地区需要中西部的劳动力资源。受疫情影响，加上临近春节这个特殊时点，劳动力紧缺表现就更加明显。”

周密表示，解决这些问题还是要发挥市场机制。“地区之间产业有差异，有些人可能觉得适合在中西部发展，相应也会有人继续流向北上广、江浙沪。这是市场的自然调配。”

对于面临用工紧缺的企业，周密建议，不要盲目接订单，要合理评估企业人员数量及供给能力。如果不能及时履约，对于企业的信用会造成较大负面影响。同时，企业可以参与一些产业带、行业联盟，形成更加灵活、弹性的供给能力。比如，订单量太多没有办法完成的企业，可以借助有富余能力的兄弟企业生产线，或通过行业组织、产业联盟进行资源调配。这样大家都能获益。

此外，企业要重视科技的力量，通过技术升级减少对于人力的依赖，并提高效率，向产业链高端转移。对于一些大型企业而言，可以考虑进行产能协调。比如，一些订单通过海外工厂消化。

编辑：叶松

相关问答

不好做,存在以下的几个问题:1.文化和语言障碍:不同国家和地区之间的文化和语言差异非常大,卖家需要耗费大量的时间和精力学习和适应这些差异,才能更好地与...

因为产品要让客户认知和接受是需要一定时间的。业务还是要靠自己去发掘的。只要你去努力了就会有收获的。气动元件销售,以渠道销售模式为主。要做外贸,必需...

楼主在哪个国家?我们是电子元器件外贸公司,有机会合作吗?楼主在哪个国家?我们是电子元器件外贸公司,有机会合作吗?

1.文化和语言障碍:不同国家和地区之间的文化和语言差异非常大,卖家需要耗费大量的时间和精力学习和适应这些差异,才能更好地与客户沟通和交流。2.物流和仓储...

排名如下:第一,美国,美国有高通,英特尔,德州仪器,等世界知名的半导体公司,半导体出口量很大,第二是日本,日本,东芝等公司车辆也比较大,第三,欧洲的...世界各...

三大平台专门是做电子元器件的:icsource,TBF,hkinventory。三大平台专门是做电子元器件的:icsource,TBF,hkinventory。

外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋,或者将外洋商品进口到国内来发卖,主中赚与差价。当然,凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的...

前几天有人问,手机出口的业务增长问题。手机等电子产品,不赔就不错了。电子产品除非全部零件自造,不然出口不行的,采购时已经付了高关税。出口到达国关税...

具体的操作步骤和策略如下:第1步:你卖的产品服务是什么?(电子元器件定位锁定卖点)第2步:你的目标客户是谁?(找精准目标客户)第3步:如何寻找和挖...具体...

一年四五十万是有的。一个比较优秀的外贸业务员,有固定的客户范围,同时有稳定的单量,而且有比较好的信用,那么收入是比较高的。一年四五十万是有的。一个比...